置业顾问是在售楼处通过现场服务引导客户购买，促进楼盘销售，为客户提供投资置业的专业化、顾问式服务的综合性人才。
专业的房屋置业顾问，应该对所售楼盘有足够全面的了解，还要对房地产的投资，风险防范了解得很清楚，可以帮助客户选择优秀的产品，促成客户成交。
他们需要精通房产的相关基础知识，熟悉售楼的循环流程，掌握销售技巧如谈判技巧、话术技巧、产品销售的语言技巧、电话跟进的销售技巧以及销售说服技巧等等。他们还需要快速分析出客户的购买行为、决策和心理，并熟练应用拉销、比较等等的诸多应用技巧。
在房屋交易中，置业顾问能够起到交易双方沟通的桥梁作用。他们可以理解为客户在购房过程中的顾问人士，提供专业的建议，帮助客户完成交易。与普通的房产销售不同，置业顾问对从业人员的要求更高，他们需要具备更丰富的专业知识、更高的服务水平和更强的沟通能力。
收入
置业顾问的收入情况因地区、企业规模、个人经验等因素而异，但总体来说，置业顾问的收入普遍较为丰厚，但也有一定的波动性。
一般来说，大中型房地产企业的置业顾问年薪在6万-20万元之间，而那些在知名楼盘销售业绩出色的资深置业顾问，年收入可达几十万元。同时，置业顾问的收入也与所在地区的房地产市场状况有关，市场好的时候，收入较高，反之则会有所降低。
此外，置业顾问的收入还与其个人能力、专业素质以及工作经验有关。一些优秀的置业顾问通过不断积累经验和提升个人能力，能够获得更高的职位和薪资待遇。
怎么提升业务能力
提高置业顾问的业务能力，可以从以下几个方面入手：
1. 提升专业知识：不断学习和积累房地产相关知识，包括市场动态、政策法规、建筑知识等，能够更好地为客户提供专业建议和解答疑问。
2. 提升沟通能力：良好的沟通能力是置业顾问必备的技能之一。要学会如何与客户建立信任关系，了解客户需求，提供有针对性的建议，并有效地传达信息。
3. 提升销售技巧：掌握有效的销售技巧，包括如何识别客户需求、如何展示楼盘优势、如何促成交易等。可以通过参加培训、观摩优秀同事的的销售技巧等方式来提升销售技巧。
4. 提升客户服务质量：以客户为中心，提供优质的服务和专业的咨询，增强客户满意度和忠诚度。对客户的反馈和需求要及时响应和处理，提高客户满意度。
5. 了解市场动态：及时掌握市场动态和政策变化，对市场走势和竞争态势保持敏感，能够更好地为客户提供有价值的建议和服务。
6. 参与团队协作：积极参与团队协作，与其他团队成员保持良好的沟通和合作关系，共同完成销售任务和目标。
7. 不断总结经验：对自己的销售经验和客户反馈进行总结和分析，找出自己的不足之处并加以改进，不断提升自己的业务能力。
